El blog · una idea por mes
Notas sobre IA, operación y distribución B2B.
Lo que aprendemos construyendo bloques de IA con distribuidores en producción. Casos reales, decisiones técnicas y ensayos de operaciones, sin humo.
Costo de servir: por qué tus clientes más grandes pueden ser los menos rentables
Qué es el costo de servir (cost to serve), qué incluye, cómo pasar del precio de lista al de bolsillo y qué hacer con los clientes que dejan pérdida.
Rotación de inventario: fórmula, días de cobertura y cómo leerlos en una distribuidora
Cómo calcular la rotación de inventario, los días de inventario y la cobertura por SKU y depósito, con ejemplos, y qué hacer con el stock dormido.
Landed cost: cómo calcular el costo real de un producto importado (y por qué tu margen puede estar mal)
Qué es el landed cost, qué costos incluye, cómo prorratear flete y gastos entre productos y por qué calcular el margen sobre el FOB te hace perder plata.
DSO: qué es, cómo se calcula y cómo bajar los días de cobranza sin tensar la relación con el cliente
Qué es el DSO, la fórmula paso a paso, en qué se diferencia del plazo pactado y del atraso, y cómo bajar los días de cobranza en una distribuidora B2B.
Clientes inactivos en B2B: cómo detectar a un cliente que se está yendo antes de que deje de comprar
Cómo detectar clientes inactivos y churn en distribución B2B con los datos del ERP: frecuencia, SKUs que dejó de pedir y ticket, y cómo recuperarlos.
Agentes de IA para distribuidores: qué son, qué hacen y qué no deberían hacer solos
Qué es un agente de IA, en qué se diferencia de un ERP, un CRM o un chatbot y qué tareas ejecuta hoy en una distribuidora B2B, sobre el ERP que ya tenés.
Taller y repuestos: cómo medir la productividad y el margen escondido del post-venta
Cómo gestionar taller y repuestos con datos: órdenes digitales, productividad por técnico, eficiencia, fill rate de repuestos y margen real.
Merchandising en el punto de venta: cómo medir la ejecución y dejar de trabajar a ciegas
Cómo medir la ejecución en el punto de venta: share of shelf, disponibilidad en góndola, cumplimiento de planograma y perfect store.
Atención al cliente B2B con IA: qué puede resolver un agente en WhatsApp y qué no
Cómo funciona un agente de IA para atención al cliente B2B en WhatsApp y correo: qué consultas resuelve solo, cuándo deriva y qué KPIs mirar.
Conciliación automática con IA: bancos, extractos y listas de precios sin cruzar planillas a mano
Cómo automatizar la conciliación bancaria, de extractos y de precios con IA: matching exacto y difuso, tolerancias, excepciones y métricas.
DDMRP: qué es, cómo se calculan los buffers y cómo aplicarlo sin cambiar el ERP
Qué es DDMRP, en qué se diferencia del MRP, cómo se calculan las zonas verde, amarilla y roja del buffer y cómo aplicarlo sobre tu ERP.
OTIF: qué es, cómo se calcula y cómo mejorarlo en distribución
Qué es el OTIF, cómo se calcula paso a paso, en qué se diferencia del fill rate y las cinco causas que lo rompen en distribución.
Planificación de la producción con IA: guía práctica para pymes industriales
Cómo planificar la producción con IA cuando la demanda es errática, sin un MRP de medio millón de dólares: guía práctica para pymes industriales.
Agentes de voz con IA: qué son y cómo se usan en la atención telefónica B2B
Qué son los agentes de voz con IA y cómo automatizan la atención telefónica B2B: qué pueden hacer hoy, qué no, y dónde aportan valor real.
Portal B2B de autogestión: qué es y cómo vender más a tus clientes mayoristas
Qué es un portal B2B de autogestión y cómo deja que tus clientes mayoristas compren solos 24/7 sin canibalizar a tu fuerza de ventas.
Cotizaciones automáticas con IA: cómo responder en segundos y vender más
Cómo armar cotizaciones en segundos con IA, sin errores de precio ni demoras, y por qué el que cotiza primero suele ganar la venta.
Gestión de promociones con IA: cómo medir el ROI real de tus campañas
Cómo medir el ROI real de tus promociones con IA: demanda incremental vs adelanto de compra, y por qué la mitad de las campañas no rinde.
Monitoreo de precios de la competencia con IA: guía práctica para distribuidores
Cómo monitorear los precios de la competencia con IA sin entrar en una guerra de precios: cuándo seguir un precio y cuándo sostener margen.
Notas de voz con IA: cómo capturar lo que pasa en cada visita comercial
Cómo capturar por voz todo lo que tu vendedor ve en cada visita y que hoy nunca llega al ERP: la data que muere en la calle.
Flujo de caja en distribución: cómo controlar el capital de trabajo con IA
Por qué una empresa rentable puede quedarse sin plata: cómo controlar el capital de trabajo y el flujo de caja en distribución con IA.
Validación automática de facturas con IA: cómo evitar errores y notas de crédito
Cómo validar facturas automáticamente con IA y cortar los errores de precio y las notas de crédito que se comen tu margen sin que lo notes.
IA sobre tu ERP: por qué sumar inteligencia rinde más que cambiar de sistema
Por qué sumar una capa de IA sobre tu ERP rinde más que cambiar de sistema: menos riesgo, implementación en semanas y los datos que ya tenés.
Planificación de rutas de vendedores con IA: cómo optimizar visitas y frecuencia
Cómo planificar las rutas de tu fuerza de ventas con IA: frecuencia de visita por valor de cliente, geografía y capacidad, sin planillas.
Cobertura comercial: cómo medir y aumentar la penetración de clientes con IA
Cómo medir y aumentar la cobertura comercial con IA: penetración real vs potencial y el mapa de los clientes que todavía no te compran.
Catálogo digital para fuerza de ventas: cómo tener un experto de producto disponible 24/7 con IA
Cómo armar un catálogo digital con IA para que tu fuerza de ventas responda cualquier consulta de producto en segundos, sin depender del competidor.
Recepción de Pedidos con IA: automatización de extremo a extremo e integración ERP
Cómo la IA transforma la recepción de pedidos: captura multicanal, validación automática contra catálogo y stock, y Excel/CSV listo para alta en ERP.
Diagnóstico Operativo con IA: detecta ineficiencias y construye un roadmap en 2 días
Qué es el diagnóstico operativo con IA, cómo detecta ineficiencias invisibles y cómo transforma la voz del equipo en un roadmap priorizado.
Análisis de rentabilidad con inteligencia artificial: guía práctica para empresas
Cómo automatizar el análisis de rentabilidad por cliente con IA: margen de contribución, elasticidad de precios y reportes sin trabajo manual.
Cómo vender más con IA para ventas y automatización comercial
Cómo usar IA para ventas, CRM con inteligencia artificial y chatbots en WhatsApp para vender más, automatizar tu embudo y mejorar la previsión comercial.
Cobranza automatizada con IA: cómo transformar el recobro en una ventaja competitiva
La cobranza automatizada con IA transforma la recuperación de cartera, optimiza el cash flow y mejora la experiencia del cliente. Guía de implementación.
Ciclo de vida del producto: fundamentos, estrategias y cómo la IA permite gestionarlo mejor
Guía completa sobre el ciclo de vida del producto: etapas, métricas, estrategias por fase y cómo la IA optimiza cada decisión.
Inteligencia artificial y estrategia comercial
Cómo usar tecnología para generar eficiencia operativa, sin perder el foco humano. Guía sobre IA como habilitador estratégico.
Cómo reducir el exceso de inventario: estrategias efectivas para liquidar stock con IA, pricing dinámico y análisis de rotación
Guía práctica para reducir exceso de inventario con IA: diagnóstico, pricing dinámico, bundles, liquidación y prevención.
IA para mayoristas: guía completa de implementación y ROI 2026
Guía práctica de IA para mayoristas: automatización de pedidos, pronóstico de demanda, precios dinámicos y gestión de inventario con ROI medible.
Planificación de compras: guía práctica, herramientas y beneficios
Guía completa sobre cómo planificar las compras de forma estratégica, optimizar inventarios y tomar decisiones basadas en datos con IA.
Segmentación RFM: guía práctica, datos y activación
La segmentación RFM transforma datos de clientes en decisiones claras. Identifica oportunidades, diseña campañas y predice comportamientos.
AI para retail: guía práctica, casos y ROI
Guía práctica para retailers y mayoristas sobre cómo aplicar IA de forma tangible, medible y rentable con casos reales.