Planificación de compras con IA: comprá lo que se vende
Comprá lo que se vende, sin quiebres.
Casi toda distribuidora vive la misma contradicción: el depósito lleno y aun así faltantes todas las semanas. El pronóstico se hace a dedo, los mínimos y máximos no se revisan hace meses y la regla de “dos meses de stock” se aplica igual a un SKU de alta rotación que a uno importado y estacional. El resultado es capital atrapado en lo que no rota y quiebres en lo que sí.
El bloque de Compras de nBlock planifica por demanda con DDMRP sobre el ERP que ya tenés. Calcula buffers por SKU con zonas roja, amarilla y verde, ajusta por estacionalidad a partir de tu historia y sugiere cuánto reponer, redondeado a pallet. Tu planificador prioriza por color, emite la orden en el sistema de siempre y el stock queda alineado con lo que de verdad se vende.
Desafío
Comprás con inventario inflado o con quiebres; el pronóstico es a dedo y el capital queda atrapado en góndola.
Solución
Planificación por demanda (DDMRP) con buffers por SKU, pronóstico con estacionalidad y reposición redondeada a pallet.
Impacto
Stock alineado a la demanda real, menos capital inmovilizado y sin quiebres.
- Buffers DDMRP por SKU
- Pronóstico con estacionalidad
- Sugerencia de reposición por pallet
Cómo funciona sobre tu ERP
- Paso 1
Lee tu historia y tus proveedores
Toma del ERP el consumo histórico por SKU, las órdenes abiertas, los lead times que tus proveedores cumplen de verdad y los mínimos y múltiplos de compra. Sin cargar nada de nuevo.
- Paso 2
Calcula buffers DDMRP por SKU
Dimensiona las zonas roja, amarilla y verde de cada buffer según consumo, lead time y variabilidad. No todos los SKU llevan buffer: los de baja rotación y demanda errática se manejan con reglas más simples.
- Paso 3
Ajusta por estacionalidad
El pronóstico entiende la estacionalidad de tu historia y ajusta el buffer antes de que llegue la temporada, no durante. Así no comprás para repetir el pico del año pasado sin evidencia.
- Paso 4
Sugiere la reposición por color
Una pantalla ordena los SKU por penetración en el buffer: primero los rojos, después los amarillos. La sugerencia sale redondeada a pallet y la orden se emite en tu ERP como siempre.
Dónde se usa
Importados con lead time largo
Productos que tardan en llegar y no admiten errores: el buffer absorbe la variabilidad del proveedor sin llenar el depósito por miedo al quiebre.
Preparar la temporada alta
Anticipar el pico estacional ajustando la reposición con tiempo, a partir de tu propia historia de ventas y no de la intuición sobre lo que pasó el año pasado.
Frenar lo que está en declive
Detectar productos que desaceleran y dejar de reponerlos antes de que se conviertan en stock lento, para no sumar capital inmovilizado que después hay que liquidar.
Preguntas frecuentes
¿Qué es DDMRP y en qué se diferencia de un MRP tradicional?
DDMRP es una metodología que planifica contra la demanda real en lugar de depender solo del pronóstico. Pone buffers en los SKU que conviene proteger y dispara la reposición según la posición de cada buffer. El MRP clásico explota un pronóstico que, con miles de SKU y demanda errática, falla de manera estructural.
¿Entonces el pronóstico deja de servir?
No, cambia de rol. El pronóstico sigue sirviendo para anticipar la estacionalidad, dimensionar los buffers y negociar con proveedores. Lo que deja de hacer es disparar cada orden de compra. La decisión de reponer se toma sobre el flujo disponible: stock a mano, más órdenes en tránsito, menos la demanda calificada.
¿Necesito cambiar de ERP para usarlo?
No. El cálculo de buffers, el flujo disponible y la priorización por color corren como una capa que lee el maestro de artículos, los movimientos y las órdenes abiertas de tu ERP. La orden de compra se sigue emitiendo en el sistema de siempre, que sigue siendo la fuente de verdad.
¿Sirve para una distribuidora chica o mediana?
Sí. Lo que define si conviene es la cantidad de SKU y la variabilidad de la demanda, no la facturación. En operaciones más chicas suele haber menos inercia de proceso, y eso ayuda. El cálculo inicial se hace sobre tu historia y los resultados se ven en semanas; que el equipo compre por color pide algo más de acompañamiento.
Para profundizar
DDMRP: qué es, cómo se calculan los buffers y cómo aplicarlo sin cambiar el ERP
Qué es DDMRP, en qué se diferencia del MRP, cómo se calculan las zonas verde, amarilla y roja del buffer y cómo aplicarlo sobre tu ERP.
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En media hora te mostramos cómo corre el bloque de compras sobre tu ERP y qué cambia en tu operación.