Autor
Manuel Gros
Advisor en Growth y Ventas
Ex CEO de Flokzu y Ex CRO de Bankingly. Expertise en escalar empresas B2B de software.
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IA para distribuidoras de repuestos: dónde se gana y dónde se pierde plata
Cómo aplicar IA en una distribuidora de repuestos: cola larga, demanda intermitente, consultas por WhatsApp, equivalencias y por dónde empezar.
SCFI, NCFI y GRI explicados para importadores de Sudamérica
Qué son el SCFI y el NCFI, qué miden, qué es un GRI y cuáles son los recargos del flete marítimo, y cómo usarlos para decidir cuándo embarcar.
Lead time de importación: cómo planificar las compras cuando el pedido tarda meses en llegar
Cómo medir el lead time de importación, calcular punto de pedido y stock de seguridad con plazos largos y planificar compras desde Asia sin quiebres.
Sell-in vs sell-out: por qué el distribuidor que solo mira su facturación decide tarde
Qué es el sell-in, el sell-out y el sell-through, por qué tu facturación puede engañarte y cómo conseguir datos de sell-out sin pedirlos a cada cliente.
Flujo de caja a 13 semanas: cómo armarlo paso a paso en una distribuidora
Cómo armar un flujo de caja proyectado a 13 semanas en una distribuidora: estructura de la planilla, cómo proyectar cada línea, ciclo de caja y escenarios.
Share of wallet: cómo saber qué le compra tu cliente a la competencia
Qué es el share of wallet, cómo estimarlo en distribución B2B aunque no sepas cuánto compra tu cliente en total y cómo usarlo para vender más.
Qué lee, qué escribe y quién aprueba: cómo controlar un agente de IA en tu empresa
Cómo controlar un agente de IA conectado al ERP: qué datos lee, qué puede modificar, quién aprueba cada acción y qué preguntarle al proveedor.
Costo de servir: por qué tus clientes más grandes pueden ser los menos rentables
Qué es el costo de servir (cost to serve), qué incluye, cómo pasar del precio de lista al de bolsillo y qué hacer con los clientes que dejan pérdida.
Rotación de inventario: fórmula, días de cobertura y cómo leerlos en una distribuidora
Cómo calcular la rotación de inventario, los días de inventario y la cobertura por SKU y depósito, con ejemplos, y qué hacer con el stock dormido.
Landed cost: cómo calcular el costo real de un producto importado (y por qué tu margen puede estar mal)
Qué es el landed cost, qué costos incluye, cómo prorratear flete y gastos entre productos y por qué calcular el margen sobre el FOB te hace perder plata.
DSO: qué es, cómo se calcula y cómo bajar los días de cobranza sin tensar la relación con el cliente
Qué es el DSO, la fórmula paso a paso, en qué se diferencia del plazo pactado y del atraso, y cómo bajar los días de cobranza en una distribuidora B2B.
Clientes inactivos en B2B: cómo detectar a un cliente que se está yendo antes de que deje de comprar
Cómo detectar clientes inactivos y churn en distribución B2B con los datos del ERP: frecuencia, SKUs que dejó de pedir y ticket, y cómo recuperarlos.
Agentes de IA para distribuidores: qué son, qué hacen y qué no deberían hacer solos
Qué es un agente de IA, en qué se diferencia de un ERP, un CRM o un chatbot y qué tareas ejecuta hoy en una distribuidora B2B, sobre el ERP que ya tenés.
Taller y repuestos: cómo medir la productividad y el margen escondido del post-venta
Cómo gestionar taller y repuestos con datos: órdenes digitales, productividad por técnico, eficiencia, fill rate de repuestos y margen real.
Merchandising en el punto de venta: cómo medir la ejecución y dejar de trabajar a ciegas
Cómo medir la ejecución en el punto de venta: share of shelf, disponibilidad en góndola, cumplimiento de planograma y perfect store.
Atención al cliente B2B con IA: qué puede resolver un agente en WhatsApp y qué no
Cómo funciona un agente de IA para atención al cliente B2B en WhatsApp y correo: qué consultas resuelve solo, cuándo deriva y qué KPIs mirar.
Conciliación automática con IA: bancos, extractos y listas de precios sin cruzar planillas a mano
Cómo automatizar la conciliación bancaria, de extractos y de precios con IA: matching exacto y difuso, tolerancias, excepciones y métricas.
DDMRP: qué es, cómo se calculan los buffers y cómo aplicarlo sin cambiar el ERP
Qué es DDMRP, en qué se diferencia del MRP, cómo se calculan las zonas verde, amarilla y roja del buffer y cómo aplicarlo sobre tu ERP.
OTIF: qué es, cómo se calcula y cómo mejorarlo en distribución
Qué es el OTIF, cómo se calcula paso a paso, en qué se diferencia del fill rate y las cinco causas que lo rompen en distribución.
Planificación de la producción con IA: guía práctica para pymes industriales
Cómo planificar la producción con IA cuando la demanda es errática, sin un MRP de medio millón de dólares: guía práctica para pymes industriales.
Agentes de voz con IA: qué son y cómo se usan en la atención telefónica B2B
Qué son los agentes de voz con IA y cómo automatizan la atención telefónica B2B: qué pueden hacer hoy, qué no, y dónde aportan valor real.
Portal B2B de autogestión: qué es y cómo vender más a tus clientes mayoristas
Qué es un portal B2B de autogestión y cómo deja que tus clientes mayoristas compren solos 24/7 sin canibalizar a tu fuerza de ventas.
Gestión de promociones con IA: cómo medir el ROI real de tus campañas
Cómo medir el ROI real de tus promociones con IA: demanda incremental vs adelanto de compra, y por qué la mitad de las campañas no rinde.
Notas de voz con IA: cómo capturar lo que pasa en cada visita comercial
Cómo capturar por voz todo lo que tu vendedor ve en cada visita y que hoy nunca llega al ERP: la data que muere en la calle.
Planificación de rutas de vendedores con IA: cómo optimizar visitas y frecuencia
Cómo planificar las rutas de tu fuerza de ventas con IA: frecuencia de visita por valor de cliente, geografía y capacidad, sin planillas.
Catálogo digital para fuerza de ventas: cómo tener un experto de producto disponible 24/7 con IA
Cómo armar un catálogo digital con IA para que tu fuerza de ventas responda cualquier consulta de producto en segundos, sin depender del competidor.
Recepción de Pedidos con IA: automatización de extremo a extremo e integración ERP
Cómo la IA transforma la recepción de pedidos: captura multicanal, validación automática contra catálogo y stock, y Excel/CSV listo para alta en ERP.
Análisis de rentabilidad con inteligencia artificial: guía práctica para empresas
Cómo automatizar el análisis de rentabilidad por cliente con IA: margen de contribución, elasticidad de precios y reportes sin trabajo manual.
Cómo vender más con IA para ventas y automatización comercial
Cómo usar IA para ventas, CRM con inteligencia artificial y chatbots en WhatsApp para vender más, automatizar tu embudo y mejorar la previsión comercial.
Ciclo de vida del producto: fundamentos, estrategias y cómo la IA permite gestionarlo mejor
Guía completa sobre el ciclo de vida del producto: etapas, métricas, estrategias por fase y cómo la IA optimiza cada decisión.
Inteligencia artificial y estrategia comercial
Cómo usar tecnología para generar eficiencia operativa, sin perder el foco humano. Guía sobre IA como habilitador estratégico.
Cómo reducir el exceso de inventario: estrategias efectivas para liquidar stock con IA, pricing dinámico y análisis de rotación
Guía práctica para reducir exceso de inventario con IA: diagnóstico, pricing dinámico, bundles, liquidación y prevención.
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Guía práctica de IA para mayoristas: automatización de pedidos, pronóstico de demanda, precios dinámicos y gestión de inventario con ROI medible.
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Guía completa sobre cómo planificar las compras de forma estratégica, optimizar inventarios y tomar decisiones basadas en datos con IA.
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Guía práctica para retailers y mayoristas sobre cómo aplicar IA de forma tangible, medible y rentable con casos reales.