Guía
Portal B2B para distribuidoras: opciones para que tus clientes compren solos
Un portal B2B le da a tus clientes un lugar para pedir a cualquier hora, con tus precios y sus condiciones, sin depender del vendedor. Hay herramientas que son sólo eso y suites donde el portal es una pieza más. Esta guía compara seis opciones que se usan en la región: para quién sirve cada una, qué resuelve, cómo se lleva con el ERP, en qué países opera y si publica precio.
Esta guía la escribe nBlock. Incluimos a nBlock con el mismo criterio que al resto.
Actualizado el
Cómo elegir
¿Necesitás un portal suelto o integrado al ERP?
Un portal que no lee el ERP obliga a mantener dos catálogos y dos listas de precios, y los pedidos se vuelven a cargar a mano. Todas las opciones de esta guía se integran con el ERP o son el ERP; la pregunta es con cuál y cuánto trabajo lleva conectarlo.
¿Tus clientes piden por WhatsApp o por web?
Si tus clientes ya piden por WhatsApp, un portal web puede no cambiarles el hábito: conviene una opción que también tome pedidos por chat. Si piden por teléfono o al vendedor, una web o una app con su catálogo y sus precios suele ser el primer paso.
¿El portal reemplaza al vendedor o lo complementa?
En la mayoría de las distribuidoras lo complementa: el cliente repone solo lo de siempre y el vendedor se dedica a abrir cuentas, negociar y vender lo nuevo. Si querés eso, buscá un portal que el vendedor también pueda usar para cargar pedidos a nombre del cliente.
Las opciones, lado a lado
| Opción | Para quién sirve | Qué resuelve | Relación con el ERP | Países | Precio público |
|---|---|---|---|---|---|
| VentaClick | Distribuidoras argentinas que quieren autogestión de pedidos y preventa web | App y portal web para que el cliente pida solo, más preventa web para el vendedor, con los precios y descuentos del ERP | Integración con GesCom según su sitio; G2 suma Tango, SAP Business One y Bejerman | Argentina | No publica |
| Riqra | Fabricantes y distribuidores que quieren un canal de venta B2B propio y completo | Portal con catálogo, precios, crédito y stock por cliente, tienda propia, WhatsApp con un agente de IA y órdenes de compra | Integración nativa con SAP Business One, Odoo y Bsale, entre otros | Perú, Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala y México | Plan Full Commerce desde US$ 500 por mes, sin comisión sobre las ventas |
| Mercos | Industrias y distribuidoras de Brasil que venden con representantes | Ecommerce B2B junto al CRM, la fuerza de ventas y los pagos | Más de 250 ERPs integrados, según su sitio, y una API abierta | Brasil | Plan Essencial desde R$ 99 por usuario por mes, sin integración y hasta 3 usuarios |
| KIRI | Empresas con preventa y reparto en la calle que suman un portal | Portal B2B como parte de una suite de preventa, logística y ruteo | Se conecta por API con SAP, BAS, Tango y Excel | Argentina, Chile, México, Paraguay y Uruguay | Desde USD 100 por mes más implementación, en el plan Standard |
| QuickMayorista | Pymes mayoristas argentinas que también necesitan sistema de gestión | Tienda online incluida en el sistema de gestión, con el mismo catálogo con el que se factura | Lo reemplaza: es el sistema de gestión | Argentina | Planes de USD 59, 199 y 499 por mes |
| Portal B2B de nBlock | Distribuidoras que quieren el portal con su marca sobre el ERP que ya tienen, junto a otros bloques | Catálogo y pedidos con tu marca; cuentas y precios por cliente; agentic ready: tus clientes piden con sus agentes de IA | Se monta sobre el ERP que la empresa ya tiene, sin reemplazarlo | Toda Latinoamérica (clientes en Uruguay, Argentina y Paraguay) | Desde US$ 250 por mes por bloque, más implementación |
Las opciones, una por una
VentaClick
Se ocupa de las dos puntas del pedido: una app y un portal para que el cliente pida solo, y una preventa web para que el vendedor cargue a nombre del cliente con un carrito rápido y descuentos por cantidad. Su sitio nombra la integración con GesCom e indica dos semanas de implementación. Ver la comparativa nBlock vs VentaClick.
Riqra
Es un canal de venta completo: además del portal, suma una tienda para el consumidor final, pedidos por WhatsApp con un agente de IA y la lectura de órdenes de compra en PDF o Excel. Publica precio y opera en varios países de la región, con base en Lima. Ver la comparativa nBlock vs Riqra.
Mercos
Es un sistema de ventas brasileño donde el ecommerce B2B convive con el CRM, la fuerza de ventas y los pagos, pensado para industrias y distribuidoras que venden con representantes comerciales. Se integra con más de 250 ERPs.
KIRI
Suma un portal B2B a una suite pensada para la venta en la calle y el reparto. Tiene sentido si el portal viene junto con digitalizar la preventa y la logística. Ver la comparativa nBlock vs KIRI.
QuickMayorista
Incluye la tienda online en su sistema de gestión, así que no hay nada que integrar: el catálogo y los precios son los mismos con los que facturás. La contracara es que implica cambiar de sistema. Ver la comparativa nBlock vs QuickMayorista.
El bloque de Portal B2B de nBlock
Es un portal de autogestión con tu marca que toma el catálogo y las listas de precios del ERP que ya tenés. Se contrata como un bloque más (desde US$ 250 por mes por bloque, más implementación) y puede convivir con otros, como la toma de pedidos por WhatsApp o la cobranza automatizada.
Para seguir leyendo
Para pensar el portal desde el lado del cliente, leé cómo armar un portal B2B de autogestión para clientes mayoristas. Y para ver herramientas de otras áreas, está la guía de herramientas de IA para distribuidoras en LatAm.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un portal B2B para distribuidoras?
Es una web o una app donde los clientes de una distribuidora ven su catálogo, sus precios y sus condiciones, y hacen sus pedidos sin pasar por el vendedor. Para que funcione bien, tiene que leer el catálogo, los precios y el stock del ERP y dejar ahí los pedidos.
¿Conviene un portal suelto o uno integrado al ERP?
Integrado. Un portal que no lee el ERP obliga a mantener dos catálogos y dos listas de precios y a volver a cargar los pedidos. Todas las opciones de esta guía se integran con el ERP o, como QuickMayorista, son el ERP.
¿Qué opciones de portal B2B publican precio?
Según lo que publica cada una: Riqra (plan Full Commerce desde US$ 500 por mes, sin comisión sobre las ventas), Mercos (plan Essencial desde R$ 99 por usuario por mes, sin integración y hasta 3 usuarios), KIRI (desde USD 100 por mes más implementación, en el plan Standard), QuickMayorista (planes de USD 59, 199 y 499 por mes) y nBlock (desde US$ 250 por mes por bloque, más implementación). VentaClick no publica precios.
¿Un portal B2B reemplaza al vendedor?
En general no: lo libera de cargar pedidos repetidos para que se dedique a abrir cuentas, negociar y vender lo nuevo. Por eso conviene un portal que el vendedor también pueda usar para cargar pedidos a nombre del cliente.
Próximo paso
¿Querés que tus clientes pidan solos?
Contanos cómo te piden hoy y sobre qué ERP trabajás, y te decimos con honestidad qué tipo de portal te conviene, aunque no sea nBlock. Media hora, sin compromiso.
Fuentes
Consultadas el .
- VentaClick, app para clientesventaclick.com.ar(se abre en otra pestaña)
- VentaClick, módulosventaclick.com.ar(se abre en otra pestaña)
- VentaClick, preguntas frecuentesventaclick.com.ar(se abre en otra pestaña)
- G2, ficha de VentaClickg2.com(se abre en otra pestaña)
- Riqra, sitio oficialriqra.com(se abre en otra pestaña)
- Riqra, preciosriqra.com(se abre en otra pestaña)
- Riqra, clientesen.riqra.com(se abre en otra pestaña)
- Riqra, integracionesen.riqra.com(se abre en otra pestaña)
- LatamFintech, "Riqra, fintech peruana de e-commerce en la nube, supera US$1000M y consolida su operación en Chile"latamfintech.co(se abre en otra pestaña)
- Mercos, sitio oficialmercos.com(se abre en otra pestaña)
- Mercos, planes y precios para industrias y distribuidorasmercos.com(se abre en otra pestaña)
- Mercos, ecommerce B2Bmercos.com(se abre en otra pestaña)
- KIRI, sitio oficialkiri.ar(se abre en otra pestaña)
- KIRI, precioskiri.ar(se abre en otra pestaña)
- KIRI, caso Gridokiri.ar(se abre en otra pestaña)
- Somos Pymes, "Kiri Software, la plataforma que utiliza tecnología para hacer más simple el comercio regional"somospymes.com.ar(se abre en otra pestaña)
- QuickMayorista, sitio oficialquickmayorista.com(se abre en otra pestaña)
- nBlock, portal B2Bnblock.ai/producto/portal-b2b/
- nBlock en datos (ficha de la empresa)nblock.ai/presentacion/
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